Si va a vender
§ ¿Realmente quiere vender su casa? Si no está muy convencido, por mucha necesidad que tenga, inconscientemente no logrará entusiasmar a quienes acudan a ver su propiedad. Es una situación típica en casos de venta por problemas económicos. Por ello es que resulta particularmente aconsejable en esos casos poner el tema en manos profesionales. Las emociones son factores relevantes en el mercadeo de una propiedad, y habitualmente, uno es el peor negociador de sus propios bienes.
§ Definida la necesidad de venta, la primera duda será en cuánto venderla y cuánto tiempo esperar antes de modificar su precio, si es que no se vende. Un corredor bien preparado maneja información actualizada sobre ofertas y precios reales de mercado, formas de financiamiento, plazos de venta, etc., que lo dejan en condiciones de concretar la venta rápidamente, con el mínimo de inconvenientes y al mejor precio posible.
§ Un buen corredor le dará a conocer a tiempo y le ayudará a gestionar todos los trámites y papeleos necesarios para dejar todo en orden, antes y después de la venta.
§ Al inspeccionar su propiedad, el corredor le podrá entregar indicaciones precisas acerca de la conveniencia o inconveniencia de realizar determinados trabajos para volverla más atractiva (mejoramientos interiores y exteriores).

§ El corredor le podrá proponer un plan de venta según los requerimientos particulares que usted tenga. Le dará pistas sobre plazos realistas, le sugerirá formas de anunciar la venta, de mostrar su propiedad al público o a otros corredores, anunciará días y horarios de visita, precios, etc. También podrá coordinar un trabajo conjunto con otros corredores.
§ Cuando una casa tiene aviso de venta llega toda clase de personas a preguntar por ella; con algunas es posible entenderse fácilmente, pero no faltan quienes resultan difíciles de tratar. Lo mejor es que el corredor se entienda directamente con ellas.
§ La preselección que un corredor hace de los posibles interesados, permite comercializar una propiedad con mayores niveles de seguridad, sin dejar entrar a extraños que muestran interés que puede ser sólo aparente.
§ Su experiencia lo deja en condiciones de evaluar de manera realista a los posibles compradores, aportando indicaciones beneficiosas para el vendedor.
§ Un buen corredor permite agilizar y finalizar acuerdos, aportando información valiosa para resolver situaciones inesperadas al momento del cierre de un negocio.

Si va a arrendar
§ Un corredor bien preparado está en condiciones de asegurar un contrato de arrendamiento ecuánime para las dos partes involucradas en un arrendamiento.
§ El arrendador (dueño de la propiedad ofrecida en alquiler) simplifica su vida dejando en manos del corredor la preparación del plan de marketing para el alquiler de su propiedad (publicidad, internet, atención de público, visitas de clientes, etc.). Esto dará agilidad, eficiencia y seguridad a una operación que la requiere, pues perder un mes de arriendo no es gratis.
§ El corredor está en condiciones de redactar contratos de arrendamiento, tomar inventarios para incorporar a estos y entregar la propiedad a los nuevos arrendatarios, en cuyo caso deja registro de los estados de los medidores de agua, electricidad, , etc. con el fin de ajustar las cuentas a los reales consumos de los nuevos usuarios de la propiedad.
 

¿Cómo seleccionar un corredor de propiedades?
§ Pida recomendaciones a sus amigos, parientes o compañeros de trabajo que hayan comprado o vendido un bien raíz en el último tiempo a través de alguna de estas oficinas. Las buenas referencias siempre son importantes.
§ Averigüe además los costos y honorarios por comisiones de venta y arriendo.

¿Cuánto cobra un corredor de propiedades?
§ Los corredores cobran un porcentaje de comisión sobre el valor de venta o de arriendo, el cual se fija libremente. En estos porcentajes incorporan todos los gastos en los que incurren para que el negocio se pueda llevar a cabo de acuerdo al contrato.
§ Si es una compra-venta, El vendedor debe pagar normalmente al corredor un % preestablecido  entre las partes sobre el precio de venta.
§ En caso de arriendo, la comisión que paga el arrendador es  un mes  por el primer ano de arriendo . Es decir, el corredor recibe un total equivalente a 1 mes de arriendo

Cómo solicitar la gestión del corredor?
§ Al momento de acordar con un corredor el encargo de venta o alquier de su propiedad usted deberá firmar una Autorizacion  de Venta o Alquiler. En ella deben quedar establecidos, de manera específica y detallada, todos los aspectos que regularán la gestión del corredor. Generalmente se deja establecido también las responsabilidades del propietario en cuanto a la entrega de documentos y otros datos necesarios para concretar esa gestión. Mientras más detallada quede la orden, menos posibilidades habrá de que surjan conflictos posteriores entre las partes.
§ Deje establecido claramente lo siguiente: precio de venta o canon de arriendo, porcentaje de comisión, plazo definido para la gestión, exclusividad o no del acuerdo , quien mostrará la propiedad, quien encargará y quien asumirá los gastos de avisos y publicidad. Estipule también el estado e inventario de la propiedad, quien se hará cargo de las llaves y que responsabilidades corresponden al corredor en caso de daños, robos o incendio de la propiedad durante el período de su gestión. Es conveniente estipular además que las diferencias se someterán a arbitraje.
§ Tenga presente que un “Contrato de exclusividad” implica que el propietario sólo puede vender o arrendar a través del corredor y que éste tiene derecho a recibir su comisión incluso si es el propio dueño quien termina llevando a cabo la operación.
§ Los plazos se fijan generalmente en 180 días, pero se deja abierta la posibilidad de renovación , a menos que exista un aviso de término, de cualquiera de las partes, antes del vencimiento. Este aviso debe hacerse mediante carta certificada. Algunos corredores establecen multas para el propietario que pone término a una orden antes del plazo estipulado por contrato.

¿Puedo no pagar la comisión?
§ Cuando un corredor entrega un “showing report” de una determinada propiedad (en venta o en arriendo),  tanto el como el prospecto comprador , el vendedor  y/o arrendador lo deben firmar. Este documento firmado permite demostrar después que esa persona tuvo acceso a la propiedad a través de la gestión del corredor y le otorga derecho a cobrar su comisión una vez cerrado el acuerdo entre ambas partes, aunque esto tenga lugar fuera de los plazos pre-establecidos en su acuerdo.
§ Al existir un contrato previo, firmado por ambas partes, no se puede dejar de pagar en forma unilateral una comisión pre-estipulada.
§ Si surgen desacuerdos o disconformidad con el servicio entregado por el corredor, se puede presentar una denuncia ante la justicia.

§ Para evitar tener que recurrir a la justicia, es conveniente definir claramente los términos y condiciones al momento de firmar  el acuerdo de venta o arriendo